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      經銷商授權標準及程序

      一、授權經銷商選擇原則:
      1.品牌經營理念及素質
      2.市場推廣能力。
      3.相應的財務能力。

      二、選擇具體條件:
      1.具備品牌動作的意識和素質,遵守安得利公司的市場營銷政策。
      2.接受名啟建材公司的商業理念,價值觀及經營模式,并愿與名啟建材公司產品及品牌共同成長。
      3.具備相關的行業經驗,具有市場推廣的專職人員及其政策。
      4.愿意承擔雙方協定的年度銷售指標并提供一份包含當年在內的年度業務發展計劃。
      5.良性的財務狀況及現金流量,具有零售,分銷和工程開發的全方位經營能力,所經銷的產品定位在中高檔。
      6.至少在當地較好的建材市場或建材商場中擁有規模較大,地理位置較好,并能符合名啟建材公司樣品展示要求的店面。

      三、授權新經銷商程序
      1.各區域銷售辦事處銷售專員篩選,推薦本地潛在經銷商,填寫相關有潛力經銷商的調查報告,并遞交區域銷售經理。
      2.區域銷售經理拜訪客戶作深入討論和篩選,確定合作意向及初步方案,填寫制作《授權經銷商申請書》(見附件)及相關文件,報送全國銷售/市場總監。
      3.申請書經營銷總監簽署后,回送文件至上述部門及區域銷售經理,《經銷協議》報送總經理簽署蓋章生效。
      4.運營部門依據已簽確認署的《授權經銷商申請書》建立客戶編號納入客戶管理系統。

      四、授權新經銷商跟進工作
      在指定過程中與經銷商討論下列事項并達成一致意見,具體如下:
      1.推薦的存貨和首批訂購的產品,在填寫公司《授權經銷商申請書》和批準書發出之前,應先討論辦好此事。
      2.產品的出樣,展示方案及展示案制作的工作。
      3.對經銷商相關人員的培訓,包括產品知識、展示要求,售后服務、市場推廣及終端零售技巧。
      4.向上述相關人員提供各自工作所需的資料。
      5.介紹公司的價值與指導原則、組織機構及運作模式及銷售政策。
      6.推薦宣傳資料。
      7.擬訂分銷商發展的政策,計劃及推廣方案。
      8.擬訂零售終端的產品推廣活動

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